德佑城市总经理交流会齐聚共话:德佑的经营逻辑

4月24-25日,“德以聚才佑力远航”——2019德佑城市总经理北京交流会圆满结束,“每一次进步都源于认知的迭代”,德佑总经理刘勇现场分享了《经营逻辑与能力进阶》。

经营一家公司要抓住哪些关键要素?刘勇表示,经营公司如果只想着短期赚钱未必能赚到钱,也不长远,诗和远方很重要,关键是你信不信、内心深处是不是真心对员工好、对客户好。

对于德佑来说,德佑的愿景是全球最具价值的房地产加盟品牌,同时坚信“人赢了店赢了、德佑品牌就赢了”的理念,将使命、愿景和价值观等切实落地。德佑的经营逻辑首先是将资源投入在店上,德佑将开启创业者计划,培养扶持创业精英成功,帮助已加盟的优秀店东更成功,真正成为一名企业家。其次是将资源投入在人上,建立包括文化价值标杆、德佑吉尼斯纪录等在内的系统化的荣誉体系,同时搭建百万精英俱乐部、创业营、企业家俱乐部等多层次、多样化的社群体系,提升全体服务者的组织归属感。

在个人核心竞争力方面,刘勇强调要做π型人才,需要同时兼顾专业能力和通用能力,专业能力是包括专业知识、工具方法论等,通用能力包括沟通能力、总结能力、领导能力、执行能力等,德佑将构建立体化的培训体系,帮助城市德佑总经理、德佑店东、经纪人提升专业能力,成为π型人才。

德佑加盟管理中心总经理方瀛就加盟管理运营展开了分享,他表示,德佑以加盟店东为核心,落实月度运营会、店东委员会、学习日培训等举措,持续做好服务,让店东更省心、更满意。同时方瀛也再次重申了德佑加盟管理办法,为保障所有德佑店东、经纪人利益,实现整体利益的最大化,对于违规店东和经纪人,将坚决按照各项规章,实行红黄线管理。对于坚持品质运营、表现良好的加盟商,将进一步加强运营和激励。

“数据分析是为了以量化的方式分析业务问题并得出结论”,德佑运营策略中心总经理杨耀庆以《数据化管理》为主题进行了分享,他表示,“首先要对各指标进行细分,然后根据细分维度进行对比,发现数据异常,最后是回溯业务行为找出问题原因”。随后杨耀庆以德佑一季度经营数据为例,详细介绍了德佑业务全流程漏斗和运营情况。

德佑品牌中心总经理徐东华在分享时表示,德佑是更懂业务、更懂合作、更懂社区的品牌,未来,德佑将发起更多组织运动,比如激励型会议、嘉奖体系、勋章表彰、OpenHouse社区活动等等,让全体店东、经纪人更多地参与进来,让更多有影响力的、优秀的、贴近业务的店东和经纪人站出来,成为讲师,成为德佑的标杆和意见领袖。让德佑的店东和经纪人更有组织归属感、更有荣誉感,更专业也更有意愿服务好消费者,成为更用心的社区专家和中国好邻居。

“品牌就是你的生意”,市场中心总经理张明玉现场分享了2019年德佑品牌市场推广计划,将重点围绕品牌打造、社区营销、会议营销与标杆营销发力,发挥品牌营销杠杆效应,形成德佑品牌“统一性的品质、人性化的品质”,助力德佑在全国范围内形成有规模的品质。随后,来自德佑品牌中心的赵艳涛、李璐、杨翼分别围绕2019年德佑的品牌视觉管理、社区活动与公关传播做了分享。

城市赋能分享

4月25日,济南德佑城市总经理刘磊、大连德佑城市总经理刘长海、杭州德佑城市总经理李光熠广州德佑城市总经理吴辰、西安德佑城市总经理马金良也分别就城市德佑的发展做了分享。

济南德佑城市总经理刘磊表示,济南是经典的加盟品牌,且品牌较多,德佑方向对了,慢就是快,稳扎稳打,构建拓店、增人、赋能、提效、口碑的正循环。

杭州德佑城市总经理李光熠表示,杭州“一店一策”跟进服务店东,首先会帮助店东线下提效,利用率最大化、转化最大化,再给予店东线上的提效,形成叠加效应。

大连德佑城市总经理刘长海表示,加盟店东是德佑的商业伙伴,德佑将持续抓好对门店品质的服务。

广州德佑城市总经理吴辰表示,“广州持续通过店东开放日、区董事会等活动落地德佑品牌归属感”。

西安德佑城市总经理马金良表示,西安德佑坚持落地Open day、总部参观、业务沙龙、标杆门店参访等多形式活动,输出业务,打造有温度品牌。

最后,德佑总经理刘勇总结表示,德佑的关键词是品质加盟、效率倍增,德佑的价值就是帮助店东解决业务难题,帮助店东成功,这是2019年第一次全国德佑总经理的交流会,希望在下一次交流的时候,有更多的城市总经理带着你们帮助店东成功的经验来分享和交流。

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